Marzia Giuliani è stata nominata head of business enablement Italy da Cushman & Wakefield, un ruolo che si colloca all’interno di una strategia aziendale volta a integrare le funzioni di business development e business enablement. L’incarico, annunciato il 19 ottobre 2026, si pone come ulteriore tassello nell’evoluzione del modello di crescita della società. Giuliani, che ha precedente esperienza in ruoli di alto livello presso Cbre, sarà responsabile di rafforzare le attività di business enablement a sostegno della crescita in Italia, integrando posizionamento commerciale, marketing strategico, comunicazione e centralità del cliente.
Un ruolo chiave per la crescita aziendale
La nomina di Giuliani conferma l’impegno di Cushman & Wakefield verso un modello di crescita sempre più integrato, in cui business development e business enablement operano in sinergia. Il primo si occupa del presidio delle direttrici di crescita, delle priorità commerciali e delle relazioni strategiche, mentre il secondo si concentra sul potenziamento delle leve di go-to-market, dei processi e degli strumenti che sostengono queste priorità e ne accelerano l’impatto sul mercato. Il lavoro di Giuliani affiancherà i team commerciali e di business con strumenti, iniziative e contenuti pensati per rendere l’approccio al mercato ancora più efficace e coordinato.
Giuliani ha dichiarato di essere entusiasta dell’incarico e di credere in un approccio integrato per il mercato. “Oggi il mercato richiede un approccio sempre più integrato, in cui sviluppo del business, marketing strategico e comunicazione di valore lavorano insieme per intercettare i bisogni dei clienti e trasformarli in opportunità concrete”, ha aggiunto. L’obiettivo è creare connessioni efficaci tra la società e i suoi clienti, valorizzando al meglio le competenze aziendali e sostenendo la crescita del business in Italia.
Un’esperienza consolidata nel settore immobiliare
Prima di entrare in Cushman & Wakefield, Giuliani ha ricoperto il ruolo di head of pursuit management in Cbre, dove ha seguito marketing strategico, pitch & prospect management e property marketing. Questa esperienza le permetterà di portare un know-how rilevante per il ruolo attuale, con l’obiettivo di contribuire a creare connessioni efficaci tra la società e i suoi clienti, valorizzando al meglio le competenze aziendali e sostenendo la crescita del business in Italia. La nomina di Giuliani rafforza la capacità di Cushman & Wakefield di offrire un approccio sempre più coordinato ed efficace. “Siamo molto felici di accogliere Marzia nel nostro team. La sua esperienza rafforza la nostra capacità di portare al mercato un approccio sempre più coordinato ed efficace”, ha commentato Joachim Sandberg, head di Cushman & Wakefield Italia. “In piena complementarità con il Business Development, il suo ruolo contribuirà a potenziare posizionamento, strumenti commerciali e iniziative di go-to-market a sostegno della crescita in Italia.”
- Marzia Giuliani assume ruolo di head of business enablement Italy a Cushman & Wakefield.
- Il ruolo si colloca all’interno di una strategia aziendale volta a integrare business development e business enablement.
- Giuliani ha precedente esperienza in ruoli di alto livello presso Cbre.
La nomina di Giuliani rappresenta un ulteriore passo avanti per Cushman & Wakefield nel suo percorso di evoluzione e crescita, con un focus su una collaborazione più stretta tra le diverse funzioni aziendali per migliorare l’efficacia del business in Italia.
