Il numero degli imprenditori over 70 in Italia è in aumento: 314mila sono i titolari di imprese che superano i 70 anni, un dato che evidenzia una tendenza in crescita nel tessuto imprenditoriale nazionale. Tuttavia, la vendita delle piccole e medie imprese resta un processo complesso, spesso bloccato da criticità legali. Secondo i dati del Notariato, nel 2025 sono state sciolte 43.121 società, a fronte di sole 32.601 aziende vendute. Questo contrasto sottolinea una difficoltà crescente nel trasferimento di proprietà, con conseguenze significative per il sistema economico.
La vendita non è sempre semplice, anche se gli acquirenti sono più giovani. Gli acquirenti tendono a essere più giovani, con il 62,9% che ha meno di 46 anni. Tuttavia, per molti imprenditori trovare un acquirente non significa necessariamente riuscire a vendere. La chiusura dell’azienda può risultare una scelta più semplice rispetto alla cessione, soprattutto quando i processi legali non sono adeguatamente gestiti. L’esperienza di Iusful, partner legale che semplifica la vita delle imprese, indica che le questioni legali emergono spesso durante le trattative, causando ritardi, riduzione del prezzo o garanzie più onerose per il venditore.
Le cinque criticità legali più ricorrenti
Dal network di Iusful emergono cinque problemi legali ricorrenti che ostacolano le negoziazioni di cessione. Il primo riguarda la governance e i poteri di firma: incertezza su chi sia legittimato a vendere o a impegnare la società, a causa di statuti, deleghe e procure non aggiornati. Altre criticità coinvolgono i patti parasociali, le clausole statutarie e i diritti di prelazione e gradimento dei soci. Un altro aspetto è la gestione contrattuale: accordi con clienti e fornitori scaduti o contenenti clausole di cambio di controllo che si attivano con il passaggio di proprietà. Infine, la compliance e la protezione dei dati richiedono registri e procedure aggiornati, spesso gestiti con garanzie specifiche.
La preparazione anticipata è fondamentale per evitare blocchi o rallentamenti. Questi aspetti evidenziano una vulnerabilità diffusa nell’ecosistema imprenditoriale. Oltre tre imprese su quattro (76,7%) si sono rivolte a un legale nel corso della loro attività, in aumento rispetto al 2024. La qualità della relazione con i legali è migliorata: il 41,6% delle imprese considera il proprio legale un punto di riferimento costante, rispetto al 37,5% del 2024. Tuttavia, la preparazione anticipata rimane fondamentale per evitare blocchi o rallentamenti nel percorso di trasmissione.
Le regioni con il maggior numero di imprenditori anziani
La distribuzione degli imprenditori over 70 varia a seconda delle regioni. In Basilicata il 15% dei titolari di imprese individuali ha più di 70 anni, una percentuale che in Abruzzo arriva al 14% e in Sicilia al 13,3%. La provincia con la quota più alta d’Italia è Grosseto, con un 18,7% di imprenditori anziani. Questi dati mettono in luce una situazione diversa rispetto alla classifica degli scioglimenti, dove le regioni con maggiore tasso di chiusura non coincidono necessariamente con quelle con un elevato numero di imprenditori anziani.
La scelta tra vendere, passare l’azienda alla famiglia o chiudere si farà sempre più frequente. “Nei prossimi anni migliaia di imprenditori italiani si troveranno davanti alla stessa scelta: vendere, passare l’azienda alla famiglia o chiudere”, commenta Roberto Marazzini, CEO di Iusful. L’esperienza diretta di chi ha venduto un’azienda, come Boolean, conferma che la vendita non si decide il giorno della trattativa: l’acquirente esamina ogni contratto, ogni dipendente e ogni autorizzazione, e ciò che non è in ordine costa tempo e a volte anche sul prezzo. Un’azienda diventa vendibile negli anni prima, e con un partner legale che la segue tutto l’anno, i tempi e i costi sono più chiari.
